01
¿Puedo mostrar precios solo a distribuidores?
Sí. Se puede armar un área privada con usuario para mayoristas, dentro de un proyecto Enterprise. Si preferís no publicar precios, la web lleva a una cotización con los datos que necesitás.
Industrias y fábricas que ya trabajan con su web
En este rubro, lo que diferencia a cada web es cómo resuelve la cotización. Estos son casos que hicimos:
- Montecarlo Baterías, parte del Grupo Rivero Hnos. desde 1976, con depósitos en Tortuguitas, Bosques y Villa de Mayo: sitio y tienda online con catálogo, cotizaciones, gestoría del automotor y seguros en un solo lugar.
- Cerealf S.A., nutrición equina en Open Door, Luján: rollos de alfalfa, fardos, avena con su peso hectolítrico, maíz y viruta. La web explica que se trabaja por chasis o equipo completo y lleva a pedir cotización por WhatsApp con el flete a la localidad del cliente.
- DG Trailers Náuticos, fábrica de tráileres para lanchas en Tigre: trabajos reales por modelo de embarcación y un "armá tu tráiler" que dibuja un plano orientativo y manda el pedido por WhatsApp.
- MultiBOMBAS, bombas de agua en Guaymallén, Mendoza: una calculadora orienta qué bomba necesita cada cliente según su casa, pileta o riego.
- BT4x4, fábrica de parachoques 4x4 en Caracas: configurador por modelo de camioneta y uso, y la "anatomía" de cada pieza para explicar por qué vale lo que vale.
- Dozer Vial Services, servicio técnico de maquinaria vial y pesada con base en Cuyo: el formulario pide equipo, falla y ubicación para orientar desde el primer contacto.
- Omar Chapas, fábrica de tinglados en Bella Vista: servicios, obras reales y pedido de cotización en un clic.
Algunos rubros tienen su propia guía: maquinaria y servicios viales, aberturas de aluminio, agro y nutrición animal y náutica.
El catálogo: qué mostrar y qué no
Un comprador industrial llega con una necesidad concreta y poco tiempo. Lo que más ayuda:
| Mostrá | Evitá |
|---|---|
| Líneas de producto con su aplicación ("para riego", "para flotas") | Una lista de códigos sin explicación |
| Datos técnicos en texto: medidas, materiales, capacidades | Toda la información dentro de un PDF o una imagen |
| Condiciones comerciales: mínimos, cobertura, plazos de entrega | "Consultar" en todo |
| Fotos de la planta, el depósito o los trabajos reales | Fotos de stock genéricas |
| Las marcas que fabricás o distribuís | Logos sin contexto |
¿Y los precios? Depende del negocio. Algunos los publican (o un "desde"), otros prefieren cotizar caso por caso. Si tenés precios distintos para distribuidores y para consumidor final, se puede armar un área privada con usuario para mayoristas dentro de un proyecto Enterprise.
Cotizadores y configuradores
Es la función que más tiempo le ahorra a tu equipo comercial. En lugar de un ida y vuelta de diez mensajes para saber qué necesita el cliente, la web le hace las preguntas y el pedido llega completo:
- El cliente elige el producto o el uso (por ejemplo, el modelo de su lancha o de su camioneta).
- Marca las opciones: medida, cantidad, accesorios, localidad.
- La web arma el mensaje y lo abre en WhatsApp, o lo envía por formulario a tu mail o a tu CRM.
Si las consultas ya llegan pero se pierden entre mensajes y planillas, el paso siguiente es ordenarlas en un CRM para pymes como Pipedrive.
Qué datos pedir en el formulario de cotización
Un buen formulario industrial pide lo justo para cotizar a la primera, sin espantar al cliente con veinte campos. Algunos ejemplos según el negocio:
| Negocio | Datos que conviene pedir |
|---|---|
| Insumos a granel (como Cerealf) | Producto, cantidad o unidad de carga, localidad de entrega. |
| Fabricación a medida (como DG Trailers o BT4x4) | Modelo o medida de base, uso, accesorios, color o terminación. |
| Servicio técnico (como Dozer Vial) | Equipo, marca y modelo, falla y ubicación. |
| Productos por catálogo (como MultiBOMBAS) | Para qué lo necesita y datos de la instalación. |
B2B, distribuidores y mayoristas
- Una sección para distribuidores con las condiciones para sumarse.
- Un mapa o lista de puntos de venta, si vendés a través de otros.
- Fichas técnicas descargables para el que tiene que presentar el producto en su empresa.
- Un formulario de alta de cliente con los datos fiscales que necesitás.
Aparecer cuando buscan lo que fabricás
Los compradores buscan por producto y aplicación ("fábrica de tráileres para lanchas", "rollos de alfalfa para caballos con envío") y cada vez más le preguntan a ChatGPT o a Gemini por proveedores. Una web con una página por línea de producto, datos técnicos en texto y datos de la empresa consistentes es lo que permite aparecer. Lo trabajamos en posicionamiento GEO y SEO.
¿Qué plan conviene?
| Tu caso | Plan | Precio (pago único) |
|---|---|---|
| Pocas líneas de producto y cotización por WhatsApp | Starter | $450.000 - $600.000 |
| Catálogo amplio, blog técnico, formularios a CRM, dos idiomas | Full | $750.000 - $950.000 |
| Tienda online, cotizador a medida, área de distribuidores o integraciones | Enterprise | Personalizado |
Precios publicados en /planes. Una calculadora o configurador a medida se cotiza junto con la propuesta visual.
Si tu fábrica está en el norte del conurbano, mirá también diseño web para empresas de zona norte.