01
¿Qué tiene que tener el catálogo online de una fábrica?
Productos ordenados por aplicación, datos técnicos en texto, fotos reales, condiciones comerciales y un pedido de cotización que pida producto, cantidad y localidad.
Respuesta corta
El catálogo online de una industria tiene que ayudar a un comprador a entender rápido si tu producto le sirve: líneas ordenadas por aplicación, datos técnicos en texto (no solo en PDF o imagen), condiciones comerciales claras y un pedido de cotización que junte lo que necesitás para responder a la primera. Los precios se muestran solo si no cambian por volumen o cliente.
- Ordená por aplicación o necesidad, no solo por código.
- Datos técnicos en texto: Google y las IAs los pueden leer.
- El formulario de cotización pide producto, cantidad y localidad.
¿Para qué sirve un catálogo online en una industria?
El comprador industrial llega con una necesidad concreta y poco tiempo. Muchas veces no es el que decide: tiene que presentar opciones a su jefe o a compras. Un buen catálogo online le ahorra el llamado inicial, le da lo que necesita para comparar y te manda consultas que ya vienen filtradas. Además, cada producto bien explicado es una página que puede aparecer en Google y en las respuestas de las IAs cuando alguien busca esa solución.
¿Cómo conviene ordenar los productos?
Los códigos internos sirven para vos, no para el que busca. Ordená pensando en cómo busca el cliente:
| Forma de ordenar | Cuándo sirve | Ejemplo |
|---|---|---|
| Por aplicación o uso | El cliente sabe para qué lo necesita, no qué modelo. | Bombas para riego, para pileta, para presurizar una casa. |
| Por línea de producto | Tenés familias claras y el cliente las conoce. | Baterías para autos, para camiones, para motos. |
| Por industria cliente | Vendés lo mismo a sectores distintos con necesidades distintas. | Para agro, para construcción, para transporte. |
| Por medida o capacidad | El dato técnico es lo que define la compra. | Por diámetro, por potencia, por peso. |
Se pueden combinar: un menú por aplicación y filtros por medida dentro de cada línea.
¿Qué mostrar y qué no?
| Mostrá | Evitá |
|---|---|
| Para qué sirve cada línea, en una frase | Una lista de códigos sin explicación |
| Datos técnicos en texto: medidas, materiales, capacidades, normas que cumple | Toda la información dentro de un PDF o una imagen |
| Condiciones: mínimos de compra, zonas de entrega, plazos | "Consultar" en todo |
| Fotos reales del producto, la planta o los trabajos | Fotos de stock genéricas |
| Las marcas que fabricás o distribuís, con contexto | Logos sueltos sin explicar la relación |
| Fichas en PDF para descargar, además del texto | Fichas desactualizadas o pesadísimas |
El PDF es útil para el comprador que tiene que reenviarlo, pero no reemplaza al texto en la página: lo que está solo en un PDF o en una imagen cuesta más que lo encuentren los buscadores y las IAs.
¿Publico los precios o no?
| Situación | Qué conviene |
|---|---|
| Precio estable, venta a cualquier cliente | Publicarlo. Filtra consultas y acelera la venta. |
| Precio que cambia por volumen o por cliente | Publicar un "desde" o la lógica (por volumen, por flete) y pedir cotización. |
| Precios distintos para distribuidores | Lista pública para consumidor y lista mayorista con acceso restringido o por pedido. |
| Precios que cambian muy seguido | No publicarlos si no los vas a mantener al día: un precio viejo genera más problemas que no tenerlo. |
¿Cómo llevar al comprador a una cotización completa?
El peor formulario de una industria es "Nombre, mail, mensaje". Llega "pasame precio" y empieza un ida y vuelta de tres días. Un buen pedido de cotización pregunta lo que necesitás para responder a la primera:
- Producto o línea (si viene desde la ficha, que se complete solo).
- Cantidad o volumen aproximado.
- Localidad de entrega, para calcular el flete.
- Empresa y CUIT si vendés solo a empresas.
- Para cuándo lo necesita.
- Un campo para adjuntar un plano o una especificación, si aplica.
Y que llegue a WhatsApp o al CRM con todo armado. Mejor todavía: un cotizador o configurador que oriente al cliente. En nuestros casos, MultiBOMBAS (Guaymallén, Mendoza) tiene una calculadora que orienta qué bomba necesita cada cliente según su casa, pileta o riego, y DG Trailers Náuticos (Tigre) tiene un "armá tu tráiler" que manda el pedido por WhatsApp.
¿Tienda online o catálogo con cotización?
Si vendés al consumidor final con precio fijo y envío estándar, una tienda online con pago puede tener sentido; lo explicamos en tienda online a medida. Si vendés a empresas, con volúmenes, fletes y condiciones que cambian, casi siempre conviene un catálogo con cotización. Montecarlo Baterías, por ejemplo, combina las dos cosas: tienda online y cotizaciones en el mismo sitio.
¿Cómo se mantiene actualizado?
Un catálogo desactualizado hace más daño que uno corto. Antes de diseñarlo, definí quién lo va a mantener y con qué frecuencia:
| Qué cambia | Frecuencia típica | Cómo resolverlo |
|---|---|---|
| Productos nuevos o discontinuados | Varias veces por año | Que alguien del equipo pueda cargarlos desde un panel simple. |
| Precios (si los publicás) | Según tu rubro | Una sola fuente de precios, no copias en la web, el PDF y la planilla. |
| Fichas técnicas | Cuando cambia el producto | Reemplazar el PDF manteniendo la misma dirección. |
| Stock o disponibilidad | Seguido | Mostrar "a pedido" o "consultar plazo" en vez de un stock que no se actualiza. |
Si tu catálogo tiene cientos de productos y ya vive en un sistema de gestión o en una planilla, se puede evaluar una integración para que la web se alimente sola. Es un proyecto Enterprise y conviene hacerlo cuando el catálogo manual ya está ordenado.
¿Qué preguntas frecuentes conviene sumar?
Las que te hace el área de compras de tus clientes una y otra vez. Algunas típicas en industria:
- ¿Cuál es el pedido mínimo?
- ¿Hacen envíos a mi provincia y quién paga el flete?
- ¿Cuál es el plazo de entrega habitual?
- ¿Fabrican a medida o solo lo que está en catálogo?
- ¿Qué formas de pago y facturación manejan?
¿Y las fotos de los productos?
Reales y con escala: un producto industrial sin referencia de tamaño confunde. Sumá una foto con una persona, una mano o un objeto conocido al lado, y otra del producto instalado o en uso. Fondo neutro para la ficha y contexto real para la galería.
¿Cómo muestro productos que se fabrican a medida?
Si gran parte de lo que hacés es a pedido, el catálogo puede mostrar modelos base y ejemplos reales de trabajos especiales, con una explicación de qué se puede adaptar (medidas, materiales, terminaciones) y qué datos necesitás para cotizar. Así el comprador entiende el alcance sin que tengas que publicar cada variante.
¿Cómo ayuda el catálogo a aparecer en Google y en las IAs?
- Una página por línea o producto importante, con su nombre en el título.
- Texto que explique aplicaciones, medidas y diferencias entre modelos.
- Datos estructurados de producto y de empresa; los explicamos en datos estructurados para dueños de negocio.
- Preguntas frecuentes reales de tus compradores, respondidas en la misma página.
¿Cómo lo hacemos en MyLeads?
Diseñamos webs para industrias con catálogo técnico, cotizadores y pedidos por WhatsApp. Los casos y lo que tiene que tener cada sección están en página web para industrias y fábricas; los planes van desde el Starter ($450.000 a $600.000) y los proyectos con integraciones son Enterprise, a medida. Mirá también los trabajos en proyectos.