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¿Cuánto cuesta un anuncio en Instagram?
No hay un precio fijo. Vos definís el presupuesto diario o total y Meta lo reparte en una subasta. Lo que varía es cuántas personas alcanzás y cuántas consultas conseguís con ese presupuesto.
Respuesta corta
Publicitar en Instagram no tiene una tarifa fija: se hace desde Meta Ads y vos definís cuánto gastar por día o en total. Meta reparte ese presupuesto en una subasta, así que lo que varía es cuántas personas alcanzás y cuántas consultas conseguís por cada peso. A la inversión se suman impuestos y, si delegás, el costo de quien arma y gestiona las campañas.
- La inversión la decidís vos; el resultado depende del anuncio, el público y la competencia.
- Al pagar con tarjeta argentina se suma el IVA a servicios digitales y las percepciones vigentes.
- Sin una página o un WhatsApp preparados para recibir la consulta, cualquier presupuesto rinde menos.
¿Cómo se cobra la publicidad en Instagram?
Los anuncios de Instagram se crean desde el administrador de anuncios de Meta, el mismo que se usa para Facebook. Vos elegís un objetivo (que te escriban por WhatsApp, que visiten tu web, que completen un formulario), un público y un presupuesto. Meta muestra tus anuncios compitiendo en una subasta con otros anunciantes que quieren llegar a las mismas personas, y te cobra según lo que se entrega: impresiones, clics o resultados, según cómo esté configurada la campaña.
La consecuencia práctica es que no existe "el precio" de un anuncio. Existe tu presupuesto, que lo fijás vos, y un costo por resultado que cambia todo el tiempo.
¿Qué entra en el costo total?
| Parte | Qué es | Quién lo define |
|---|---|---|
| Inversión en anuncios | Lo que le pagás a Meta para que muestre tus anuncios. | Vos: diario o total por campaña |
| Impuestos | IVA a servicios digitales y percepciones, si pagás con tarjeta argentina. | La normativa vigente |
| Creatividades | Fotos, videos y textos de los anuncios. | Vos, o quien los produzca |
| Gestión | Armar, medir y ajustar las campañas. | Vos, si lo hacés; una agencia o un freelancer, si lo delegás |
| Destino | La página, el formulario o el WhatsApp adonde llega la gente. | Una landing o tu web |
Muchas pymes miran solo la primera fila y se sorprenden después. Un anuncio con buena inversión que lleva a un perfil desordenado o a un WhatsApp que tarda horas en responder es plata que se va.
¿De qué depende cuánto rinde cada peso?
- El rubro y la competencia. Si muchos anunciantes quieren llegar al mismo público en la misma fecha, la subasta se encarece.
- La época del año. En fechas de mucho consumo compiten más marcas por la misma gente.
- El público. Un público muy chico o muy disputado cuesta más por persona alcanzada.
- La calidad del anuncio. Meta favorece los anuncios que la gente mira y con los que interactúa. Un buen video casero suele rendir más que una placa genérica.
- El objetivo elegido. No cuesta lo mismo conseguir que alguien vea el anuncio que conseguir que te escriba.
- Lo que pasa después del clic. Si la página tarda en cargar o no tiene un botón claro, el costo por consulta sube aunque el anuncio sea bueno.
¿Qué impuestos se pagan desde Argentina?
Meta factura desde el exterior. Si pagás con una tarjeta emitida en Argentina, los servicios digitales del exterior, entre ellos la publicidad online, llevan IVA, que retiene el emisor de la tarjeta según la Resolución General 4240/2018 de la AFIP (hoy ARCA). Además pueden aplicarse percepciones que cambian con la normativa. Antes de armar el presupuesto, consultá con tu contador cómo te impacta y cómo registrar ese gasto.
¿Cuánto conviene invertir para empezar?
No vamos a darte un número universal, porque depende de tu ticket y de tu rubro. Sí podemos darte un criterio: el presupuesto de prueba tiene que alcanzar para juntar suficientes resultados como para sacar una conclusión. Si en dos semanas conseguiste dos consultas, no sabés si el anuncio es malo o si tuviste mala suerte.
- Calculá cuánto vale una consulta para vos. Si de cada diez consultas cerrás dos y cada venta te deja un margen conocido, sabés cuánto podés pagar por consulta sin perder.
- Definí un período de prueba de dos a cuatro semanas, sin tocar la campaña todos los días.
- Probá pocas variables: dos o tres anuncios distintos, un público, un objetivo.
- Medí consultas reales, no likes. Que cada consulta llegue con su origen, con un link de WhatsApp con mensaje armado o un formulario con UTM.
- Recién ahí decidí si subís, cambiás o cortás.
¿Promocionar una publicación o armar una campaña?
| Botón "Promocionar" | Campaña desde el administrador de anuncios | |
|---|---|---|
| Dificultad | Muy simple, desde la app | Requiere aprender la herramienta |
| Objetivos | Limitados | Todos: mensajes, tráfico, formularios, ventas |
| Públicos | Básicos | Detallados, con exclusiones y públicos similares |
| Medición | Lo que muestra la app | Píxel, conversiones y origen de cada consulta |
| Para qué sirve | Probar rápido, dar alcance a una publicación que ya funcionó | Conseguir consultas o ventas de forma sostenida |
Promocionar no está mal para empezar, pero si querés consultas de manera constante, la campaña bien armada y medida es el camino.
¿Adónde tiene que llevar el anuncio?
A un lugar donde la persona pueda hacer una sola cosa: escribirte o dejarte sus datos. Las opciones más comunes son abrir directamente un chat de WhatsApp o llevar a una landing page con la oferta, las preguntas frecuentes y un botón claro. En MyLeads diseñamos landing pages para campañas por $100.000 - $300.000, en pago único. Si no sabés si te conviene una landing o un sitio completo, leé qué es una landing page y cuándo conviene.
¿Cómo sé si la campaña está funcionando?
El administrador de anuncios muestra muchísimos números. Para una pyme, importan pocos, y casi todos se miran afuera de Meta:
| Qué medir | Dónde se ve | Por qué importa |
|---|---|---|
| Consultas reales | Tu WhatsApp, tu formulario o tu CRM, con el origen marcado | Es lo único que paga las cuentas |
| Costo por consulta | Inversión del período dividida por las consultas reales | Te dice si podés escalar o si hay que cambiar algo |
| Ventas cerradas | Tu CRM o tu planilla | Una campaña puede traer muchas consultas que no compran |
| Calidad de las consultas | La lectura de los chats | Si preguntan cosas que no vendés, el anuncio o el público están mal |
| Clics y alcance | Meta Ads | Sirven para diagnosticar, no para decidir |
Si las consultas llegan pero no se cierran, el problema no está en el anuncio: está en la respuesta o en el seguimiento. Ahí ayuda mucho responder en 5 minutos.
¿Lo hago yo o lo delego?
Si tenés tiempo para aprender y un presupuesto chico, empezar vos es razonable: vas a entender tu negocio mejor. Si ya probaste y no ves consultas, o si no tenés tiempo para medir y ajustar, conviene delegarlo. En MyLeads armamos campañas de Meta Ads y Google Ads conectadas a tu WhatsApp y a tu CRM, para que sepas qué anuncio trajo cada cliente. El costo de nuestro trabajo es a medida y la inversión en anuncios la definimos con vos en el diagnóstico. Si dudás entre Instagram y Google, la diferencia corta es esta: Google llega a quien ya está buscando lo que vendés; Instagram, a quien todavía no te conoce.